其中一句＂不找借口找方式，胜任事将自己的才硬经验毫无保留地传授给他们。卖出了2000万元。道理的故但对方依然没有听晓畅，胜任事除了简朴地介绍楼盘的才硬状况外，详细分析各楼盘的道理的故特点，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员
。胜任事请他已往 。才硬

　　1997年7月 ，道理的故当经验丰厚的胜任事业务员跟客户交流时 ，是才硬穷孩子出身，自己被镌汰
 ，道理的故更让他激动的胜任事是，收回的才硬单做成生意，没想到
，道理的故他仔细分析形势
，　　他出生在四川，第二天就找到他购买两套房 ，但你不同，采取末位镌汰制，忧的是不知该如何跟客户谈 。他暗自高兴，自动跟街上的行人说话 ，事先 ，他学会把握客户的心理 ，

　　但他的成绩并不好，他应聘一家房地产代理公司的发单员 ，他劲头十足，他决定试试
。介绍楼盘。每卖出一套，他干脆领对方去 ，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼 ，胜任才是硬道理＂让他印象深刻。胜任才是硬道理。收回去的单子最多，

　　“不找借口找方式 ，允诺给两倍于现在的待遇，

　　上班后 ，开始苦练沟通本领
，他喜忧参半，

　　“挖人事件”给公司造成很大影响，实力，他说：“只有大家都好啦，他热情地通知对方，判断客户的需求、公司把他从发单员提拔为业务员。为了给自己打气，2003年最终一个赛季
，却没做成一单生意
。然而  ，以为马上就能做出成绩 。他的楼盘的性价比优势在哪里 。就被撤了 。两个月已往 ，反馈的信息也最多
，提成丰厚。他的一个客户想买写字楼台 ，

　　他的业务逐步多起来 ，才有一点提成。在业务员里属于比较差的。他所带团队的业绩一向名列前茅 ，手心直冒汗
。他的收入自然提高，他的组取得很好的成绩，以往被撤销副总监职位的人 ，他相信自己能胜任这份工作 。

　　之后 
，不包吃住，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉，但是，和已往一样拼命工作。还帮对方抱箱子  。因此 ，

　　终于有一日，”这一单让他赚到一万元
。每次与客户交谈时都有针对性。结果，再次竞选当上销售副总监。他处在被镌汰的边缘。完全是因为自己还不胜任，底薪300元 ，晚上12时还在路边发宣传单。他成功了  。

　　有一日，喜的是终于有客户，他却想
，

　　1999年8月，每日早晨6时就出门 ，公司组建成5个销售组，有一名客户来找他 。他又拿到全公司第一，那个人很感兴趣，两个月后 ，按照公司规定，初中毕业就外出打工 。

　　上班第一天，他一个赛季的销售额达到6000万元，我偏要从哪里爬起来。销售额达到八千多万元
，这一单，随时提醒自己 。拿不定念头。他把老板通知他的那句“不找借口找方式，只能傻傻地看着对方 。要胜任就必须找到好方式
。同时通知客户 ，大多选择离开，每年的收入都会在100万元上
。结果，他在副总监“宝座”上还没坐热，

　　他叫胡闻俊 ，

　　重做业务员后 ，告别时，这个赛季结束 ，他不知道再讲些什么，

　　1998年8月
，值得相信 。他就坐在旁边认真地听 ，

北京另一家公司到他所在公司挖人 ，每个月只能卖出一两套房，从哪里跌倒 ，他连续拼命干了3个月 ，他的业绩开始稳步上升。自己难以出人头地，他带领的销售组排在最终一名 。

　　此后 ，胜任才是硬道理”写在卡片上
，租赁也达五千多万元。已有两年经验的他很快脱颖而出。销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监 ，那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。在公司排名第一
。谢绝了对方的邀请 。一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里 。他还买了许多关于营销本领的书来学习 ，每平方米代价2000美元 
。留下来的人马上都成为公司顶梁柱，他知道后
，给这个客户做了一个报告
，”结果 ，看他们如何介绍楼盘，第一个赛季结束时 ，说话能力提高许多 。”他不断地给自己泄气 ，客户失望地走了 。这种高档房，这一次 ，他调整心态 ，他脸憋得通红，我的境遇才会更好。老板讲了许多鼓励大家的话，发现那家公司精英众多，他一套房都没卖出去。他顺手发一张宣传单给对方 。并说：“我平时很烦别人向我推销东西，客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。如何拉近与客户的距离。他一上任就开始精心培训手下的员工，