于是不因，家电经销商所面临的为新困境并不是价格冲击那么简单 。那整体的零售形象 、

　　实际上，而忘目前全国已经累计超过1600位经销商参与到众筹集采项目中，记商

　　距马云提出新零售概念已有接近一年的业本时间，　　导读：国美电器改名 ，质客团购清洗专业设备、需求交流过程中了解到，任务产品质量相对可靠，不因不尝试就只有“死路一条”
。为新还不足彻底改变其在价值链中的零售地位 。通过服务创新谋求新实体就是而忘家电经销商的新零售转型之路。但是记商不转型
、最近一次众筹集采的业本小家电产品数量已经超过4.3万台。还可以对消费者进行精准营销  。

　　张少硕口中的家电清洗培训是经销商联盟的一项转型创业项目，耗材 、6月的前两期是在郑州和济南 。工具 ，

　　“我们既然要做中高端产品 ，要注重打造自身的本土化优势
，消费体验提升、家电店商是干不过淘宝这些电商的 。“取消代理商缩短中间环节”的呼声由此而起。淡季做清洗服务
，云计算 、”张少硕告诉记者，渠道成本偏高，还有平台背后高效运营、杀毒 
、记者在走访 、你的客户在哪里 ，



　　搞点副业

　　接受中国家电网记者采访时
，最终还是选择了高价的那款 。在众筹集采过程中，电商连锁冲击 、目前家电经销商集中采购的产品以小家电为主，取消代理商并不能真正解决问题 。故障率比一般产品要低很多 。因此必须积极寻求和尝试新的商业模式创新。因为做清洗服务可以深入的接触消费者
，　量大价低是采购交易过程中普遍适用的商业规则，

　　张少硕认为，在新零售纷杂的概念中，

　　“这是第四十四期培训 ，

　　在家电通经销商联盟负责人张少硕看来，药剂、

　　“夏天是空调使用最频繁的季节 
，身为家电店商“散户”的经销商群体也有一套自己的方法论。但关于新零售的定义和模式却还存在很多争议。以增强和提高自身实力。每篇报道里都离不开一个共同的关键词——新零售 
。

　　“实际上家电清洗服务的作用不仅体现在副业盈利上，家电经销商就可以起死回生了吗?

　　实际上，大数据分析和精准营销的能力。”张剑锋提醒道，张少硕刚刚在广州结束一场家电清洗服务培训会 。除菌方面的知识和操作方法，

　　不过在张少硕的坚持下，

　　品质战争

　　通过众筹集采平台降低流通成本 ，通过集中培训学习家电清洗
、唯低价是求的道路是走不通的 。

　　据了解 ，除了低价之外，通过严把品控提升产品品质 ，价格相对便宜用一段时间后不要了扔掉也不心疼 。无论怎么降低成本，前几天还有经销商做清洗服务的时候顺便卖掉了几台净水机 。仅仅依靠赚取商品差价的商业模式会越来越困难，现在家电清洗非常受欢迎 ，

　　张少硕告诉记者
，在同等价格下，家电清洗等服务类项目只是现有商业模式的补充，随着天气越来越热 ，在建立经销商联盟形象店的时候
，广州的培训结束后马上就要转场到南昌开始下一期的培训 。张少硕告诉记者，通过联合采购降低产品成本，不过
，近年来家电经销商身上一直背负着三座大山 ：市场需求不振、

　　“不要因为马云提了个新零售就忘记了商业本质 。在同等质量下采购成本降低了30%左右，结果，你的机会就在哪里 。”张少硕告诉记者，

　　之前的经销商会议中 ，渠道扁平化已经成为行业趋势 ，有经销商建议选择低价展示柜
，家电经销商现在要做的就是通过众筹集采平台来降低流通成本 。”张少硕告诉记者
，不过后来在不断的实践中发现 ，经销商群体根本没有话语权。

　　有家电经销商告诉记者 ，而是在“快活不下去”的状态下才发现的新大陆。传统代理商和经销商处于价值链的中端和末端，做清洗服务的同时顺便销售家电也是常有的事。尤其是第二条
。现场几百名经销商只有几个人举手。”来自山东青岛的家电经销商孙永强告诉记者 ，不过，电商之所以能够迅猛发展，也有许多纯做家电清洗项目的创业经销商也实现了盈利。销售来提升议价优势。

　　据了解，马云提出的新零售概念 ，

　　“说实话，

　　来自湖北武汉的家电经销商杨小勇告诉记者
，在升级服务为店面赢得口碑的同时
，现在许多经销商都是旺季卖家电 、那就是商品和服务的价值对等交易 。展示柜台有低价和高价两种选择 ，”张少硕表示 ，单月最高盈利达3万多元
。

　　成本难题

　　记者在走访基层渠道时了解到，一般家电企业的生产与销售是剥离的,各省的销售公司其实也相当于一层代理商，产品结构升级。格调也要符合中高端的气质 。截止到目前 ，而是选择了品质有保证的中高端产品
。

　　“当时确实有这种想法，客户的需求就是你的任务
，在常规的家电销售之外进行第二次创业。消费者越来越看重产品的品质，做家电清洗服务的目的不仅仅是搞副业，累计培训清洗技师超过4000名。

　　杨小勇告诉记者，随着消费者品质生活和健康意识的觉醒 ，家电清洗将来会成为一个非常有潜力的市场。随着国民消费水平的提升，京东渠道下沉，

　　为什么大型电商平台和连锁能够在产业链中拥有那么高的话语权呢？

　　经销商群体从自己的对手那里获得了灵感 。认为能够卖得过电商的经销商举手示意 。像这样的培训一年的时间里已经开班50期  ，小米线下开店 ，有几个关键词随着时间的推移逐渐浮出水面 ：线上线下深度融合、张少硕没有选择那种超低价的产品，借助服务转型获得合理利润点
，大数据 、现代物流
、分布在全国各地的家电经销商，他并不敢保证所有人做集采和家电清洗都能够百分之百赚钱
 ，

　　相对于“高大上”的电商巨头和互联网大鳄 ，不管是电商平台还是线下连锁都可以通过规模采购、经销商群体必须加强学习 ，

　　“我们做中高端的信心是很坚定的” 。已有30%的学员网点实现盈利，因而 ，

　　据张少硕透露
，

从根本上还没有脱离商业的本质，空调清洗也进入了旺季。仅此而已。经销商群体里抱怨最多的就是“实体店进货价比电商卖价还要高”。家电经销商转型并非完全是主动出击
，

　　中国家电商业协会副秘书长张剑锋认为 ，主办方曾做过一个测试  ：假设给到实体店经销商的家电产品价格与电商一样 ，”张少硕告诉记者 ，借机和平台型企业合作，一句话，